Товари для туризму та відпочинку | Налаштування та ведення Google Ads / Україна
Ranger — український виробник та продавець товарів для активного відпочинку, туризму та риболовлі. Для просування продукції на ринку України та Молдови (для генераторів) використовувалися рекламні кампанії в Google Ads.
Завдання
- Збільшити кількість замовлень через онлайн-форми та дзвінки.
- Забезпечити стабільний потік лідів за прийнятною вартістю (CPL).
- Протестувати ефективність різних стратегій та креативів у пошукових та медійних кампаніях.
- Розширити географію для окремих категорій товарів (генератори) на Молдову.
У результаті, по регіону проведення рекламної кампанії, було отримано списки фраз загалом кількості 17 121 запитів:
Що зробили
- Налаштували та запустили рекламні кампанії в Google Ads на основі 504 найбільш релевантних ключових фраз.
- Сегментували кампанії за типом (пошукові та КМС), мовою (RU/UA) та категоріями продуктів (наприклад, генератори, автохолодильники, намети).
- Впровадили кампанії ремаркетингу для повернення користувачів, які вже взаємодіяли з сайтом.
- Проводили постійну оптимізацію:
- Додавали мінус-слова для підвищення релевантності трафіку.
- Виключали неефективні рекламні майданчики в КМС.
- Коригували ставки для пристроїв (+25% для десктопів, -30% для планшетів) та вікових груп.
- Проводили A/Б тестування оголошень, заголовків, описів та зображень для покращення CTR та конверсії.
Зважаючи на всі пункти, зазначені вище, оголошення в рекламних кампаніях мають наступного вигляду.
Пошук:
КМС:
Ремаркетинг:
Результати (Період: 2023-05-03 — 2023-06-30)
За два місяці роботи було проаналізовано три звітні періоди. Сумарні показники за весь час:
- Ліди: 461
- Бюджет: 38 438 ₴ (1 038.86 USD)
- Середня ціна за лід (CPL): 83.38 ₴ (2.25 USD)
- CTR (середній): 2.74%
- CR (середній): 1.99%
Результати по місяцях:
| Показник | Травень (03.05–31.05) | Червень (01.06–30.06) |
| Ліди | 181 | 280 |
| Бюджет | 17 008 ₴ (459.68 USD) | 21 313 ₴ (576.03 USD) |
| CPL | 93.97 ₴ (2.54 USD) | 76.12 ₴ (2.06 USD) |
| CTR | 1.62% | 2.37% |
| CR | 3.22% | 2.37% |
Платформи
- Google Ads
Важливі інсайти
- Постійне A/Б тестування дозволило значно покращити результати. Наприклад, експеримент з ретаргетинговою кампанією WWA-Ranger-General-Retargeting-RU призвів до збільшення конверсій на 62,5% та зниження вартості кліку на 62,42% у другій половині червня.
- Сегментація кампаній за продуктами виявилася ефективною. Кампанія WWA-Ranger-Avtoholodilylnik-KMS-RU показала ріст конверсій на 190% після оптимізації, а кампанія WWA-Ranger-Shater-KMS-RU стабільно приносила ліди за низькою ціною.
- Гнучке управління стратегіями призначення ставок (перехід на ручне управління в кампанії WWA-Ranger-Generator-KMS-RU) дозволило контролювати та знижувати вартість кліка в умовах її зростання.
