Продаж грецьких оливок | Налаштування та ведення Google Ads / Україна
Проєкт для компанії CORNIL (naturalolives.net) — імпортера та продавця оливок, оливкової олії та іншої грецької продукції. Рекламні кампанії були налаштовані в Google Ads та орієнтовані на користувачів з України.
Завдання
- Залучення цільового трафіку на сайт.
- Збільшення кількості конверсій (переходи в кошик, оформлення замовлень).
- Оптимізація вартості залучення клієнта (CPL).
- Тестування різних типів кампаній та стратегій для визначення найефективніших.
Що зробили
- Семантика: Зібрали 2118 пошукових запитів, з яких відібрали 206 найбільш релевантних для налаштування реклами. Сформували широкий список мінус-слів для відсіювання нецільового трафіку.
- Типи кампаній: Запустили пошукові кампанії (Search), кампанії в медійній мережі (GDN), ремаркетинг та торгові кампанії (Google Shopping).
Пошук:
КМС:
Ремаркетинг:
- Сегментація: Розробили окремі кампанії для україномовної (UA) та російськомовної (RU) аудиторії.
- Оптимізація: Проводили регулярне A/B тестування, змінюючи тексти оголошень, заголовки та стратегії призначення ставок (наприклад, тестували стратегію «Максимум кліків»). Коригували бюджети між кампаніями, перерозподіляючи їх на користь більш ефективних, зокрема Google Shopping.
- Ремаркетинг: Налаштували кампанії ремаркетингу для повернення на сайт користувачів, які вже взаємодіяли з ним.
Результати (Період: 2024-02-21 — 2024-06-06)
На основі даних за звітні періоди, сумарні показники є такими:
- Бюджет: 12 117 ₴ (~299.85 USD).
- Конверсії (Leads): 454 (включно з переходами в кошик, додаванням товарів, оформленням замовлень та іншими цільовими діями).
- Середня вартість конверсії (CPL): 26.69 ₴ (~0.66 USD).
- Середній CTR: 1.83%.
- Середній CR (коефіцієнт конверсії): 2.65%.
Платформи
- Google Ads.
Важливі інсайти
- Найвища ефективність Google Shopping: Торгові кампанії (WWA-NaturalOlives-Shopping-UA) продемонстрували найнижчу вартість конверсії (14,97 ₴) та найвищий коефіцієнт конверсії (15,67%) за період з 23.05.2024 по 06.06.2024. Це свідчить про високу ефективність візуального формату оголошень для даної товарної ніші.
- Результативність A/B тестування: Систематичні зміни в налаштуваннях кампаній, такі як перерозподіл бюджету, оновлення креативів та коригування стратегій, дозволили збільшити кількість конверсій на 153,33% та знизити вартість конверсії на 59,34% у порівнянні з попереднім періодом (08.05-23.05.24 vs 23.05-06.06.24).
- Ефективність кампаній в медійній мережі (GDN): Кампанії GDN, зокрема на російськомовну аудиторію (WWA-NaturalOlives-GDN-RU), стабільно генерували конверсії за низькою вартістю (наприклад, 12,82 ₴ та 3,69 ₴ в різні періоди), що робить їх ефективним інструментом для залучення лідів.
