Главная / Кейсы / Продаж елітної спідньої білизни та одягу | Налаштування та ведення PPC-кампаній / Україна

Продаж елітної спідньої білизни та одягу | Налаштування та ведення PPC-кампаній / Україна

Chantal Store — це інтернет-магазин елітної спідньої білизни, одягу для сну та відпочинку, а також купальників і пляжних шортів від провідних міжнародних брендів, таких як Chantal Thomass, Aubade, Marlies Dekkers, Chantelle, Passionata, Femilet, DKNY, Dim, Wonderbra, Oscalito, Marjolaine, SNI, Shock Absorber. Рекламні кампанії проводились на території України з використанням платформи Google Ads.

Задачі

  • Збільшення кількості лідів та замовлень.
  • Оптимізація вартості за лід (CPL) та вартість за замовлення (CPO).
  • Тестування гіпотез щодо ефективності кампаній та оголошень (A/B тестування).
  • Розширення охоплення цільової аудиторії.

 

Тому, налаштування рекламної кампанії проводилося по 201 найбільш підходящим і
частотної ключової фрази, а саме:

Що зробили

  • Типи кампаній: Запущено пошукові кампанії (загальні та брендові запити для RU та UA регіонів), кампанії в КМС (загальні та брендові, включаючи Chantal Thomass, Aubade, DIM, DKNY, Omero, Passionata, Chantelle) та ремаркетинг.
  • Сегментація: Розроблено кампанії з сегментацією за типом запитів (General, Brand) та географією (Україна). Окремі кампанії КМС створювались під конкретні бренди.
  • Налаштування ключових слів: Здійснено парсинг 8 432 запитів за допомогою Keyword Tool та відібрано 201 найбільш релевантну та частотну ключову фразу. Сформовано широкий список мінус-слів.

  • Оптимізація ставок та оголошень: Проводилось точкове коригування ставок, перерозподіл щоденного бюджету між кампаніями. Виключались неефективні площадки в КМС. Впроваджено A/B тестування стратегії «максимум конверсій» та нових зображень для КМС/ремаркетингу. Коригувались ставки за демографічними показниками (вік 25-34: +5%, 35-44: +5%, жінки: +5%). Додавались структуровані описи та інформація про нові колекції/акції.

Пошук:

КМС:

Ремаркетинг:

  • Налаштування відстеження: Налаштовано Google Analytics та Meta Pixel. Впроваджено відстеження подій на сайті: кліки по телефону/соціальним мережам, додавання товару в кошик (з розділу та картки), додавання в обране, перехід у кошик, оформлення та завершення замовлення, реєстрація на сайті.

Результати (Період: 2022-11-23 — 2023-01-23)

  1. Бюджет: 1275.98 $
  2. Кліки: 18412
  3. Конверсії: 325
  4. CTR (середній): 7.01% 
  5. CR (Ліди/Кліки): 1.77% 
  6. CPL (середній): 3.92 $
  7. Замовлення (Оформлення замовлення): 21
  8. Завершення оформлення замовлення: 18
  9. Додаткові дії користувачів:

 

  1. Кліки по номеру телефону: 33
  2. Кліки по Facebook: 12
  3. Кліки по Instagram: 18
  4. Відправка форми замовлення дзвінка: 11
  5. Додавання товару в кошик з розділу: 15
  6. Додавання товару в кошик з картки товару: 63
  7. Додавання товару в обране: 13
  8. Переходи в Wishlist: 7
  9. Переходи в кошик: 14
  10. Реєстрації на сайті: 28

Важливі інсайти

  • Пошукові брендові кампанії (наприклад, WWA-ChantalStore-Poysk-Brend-UA) демонструють найвищі показники конверсії (до 56%) та низький CPL, підкреслюючи цінність трафіку за брендовими запитами.
  • Кампанії в КМС мають значно нижчий CTR та CR порівняно з пошуковими, але залучають ліди при нижчій вартості кліка, що вказує на їхню роль у верхній частині воронки продажів та розширенні охоплення.

Постійна оптимізація та A/B тестування (коригування ставок, зміна бюджетів, виключення неефективних площадок, оновлення оголошень) є критично важливими для покращення ефективності кампаній, що підтверджується позитивними змінами в показниках CTR, CR та CPL для деяких кампаній у різні періоди.

Наверх

Получить консультацию

*

*

*


×