Пригон авто | Налаштування контекстної реклами / Україна

Для компанії Voyage Auto, що займається пригоном автомобілів зі США, Кореї та Європи «під ключ», було налаштовано та оптимізовано рекламні кампанії в Google Ads. Географія рекламної діяльності охоплювала всю Україну, за винятком прифронтових територій.

Задачі

1. Залучення лідів: Отримати заявки від потенційних клієнтів (проходження квізу на сайті).
2. Оптимізація CPL: Знизити вартість залучення одного ліда (Cost Per Lead).
3. Тестування гіпотез: Перевірити ефективність різних типів кампаній (Пошук, Performance Max, КММ) для виявлення найбільш результативних.
4. Охоплення цільової аудиторії: Забезпечити покази реклами за релевантними пошуковими запитами, пов’язаними з купівлею та пригоном авто.

 

Що зробили

• • Зібрали семантичне ядро: Проаналізували 5127 пошукових запитів та відібрали 310 найбільш релевантних і частотних ключових фраз для налаштування реклами.

• • Сформували список мінус-слів: Для підвищення релевантності трафіку було складено широкий перелік мінус-слів, що виключали нецільові покази.

• Налаштували різні типи кампаній: Запустили пошукові кампанії, кампанії в медійній мережі (КММ), Performance Max та ремаркетинг з індивідуальними налаштуваннями.
• Створили рекламні оголошення: Підготували тексти та заголовки для оголошень, додали розширення (швидкі посилання, уточнення) для підвищення їх привабливості та інформативності.
• Провели A/B тестування: Тестували додавання зображень до пошукових оголошень та різні заголовки для медійних кампаній.
• Оптимізували рекламні кампанії: На основі зібраної статистики призупинили менш ефективні кампанії (КММ та PMax) та перерозподілили бюджет на користь пошукової кампанії, яка показала кращі результати.

 

Зважаючи на всі пункти, вказані вище, оголошення в рекламних кампаніях мають такий вигляд.

 

Пошук:

 

КМС:

 

Ремаркетинг:

 

PMAX:

 

Результати (Період: 2025-05-23 — 2025-06-23)

За місяць роботи рекламних кампаній вдалося досягти таких сукупних показників:

• Leads (проходження квізу): 17
• CPL (вартість ліда): 1 037,88 ₴ (приблизно $25.59)
• CTR (клікабельність): 7,21%
• CR (коефіцієнт конверсії): 0,28%
• Бюджет: 17 644 ₴ (приблизно $435.03)

Динаміка CPL:

• За перші два тижні (23.05–06.06) CPL становив 909,54 ₴ ($22.43).
• За період з 07.06 до 22.06 CPL знизився до 991,45 ₴ ($24.45), однак кількість конверсій зросла майже вдвічі (з 6 до 11) при оптимізації кампаній.

 

Платформи

• Google Ads

 

Важливі інсайти

1. Найбільш ефективною виявилася пошукова рекламна кампанія (WWA-Voyag-Auto-Paid-Search-UA), яка стабільно приносила основну частину переходів та була залишена як пріоритетна після періоду тестування.
2. Кампанії в медійній мережі (КММ) та Performance Max (WWA-Voyag-Auto-Paid-KMS-UA, WWA-Voyag-Auto-Paid-PMax-UA) не принесли конверсій протягом тестового періоду, у зв’язку з чим було прийнято рішення про їх зупинку та перерозподіл бюджету.
3. Найбільше переходів залучалося з мобільних пристроїв, що підкреслює важливість адаптації посадкової сторінки та рекламних матеріалів для користувачів смартфонів.

 

Лідогенерація проводилась через розроблений з нуля Квіз — https://form.typeform.com/to/g0UEQlCu