B2B-производство аксессуаров для спецтехники | Таргетированная реклама / EU

Клиент: Variantico — производственно-дистрибьюторская компания, специализирующаяся на производстве и продаже вилочных погрузчиков, складской и строительной техники, а также аксессуаров к ним.

 

Особенности: Компания обладает замкнутым производственным циклом, что позволяет реализовывать проекты от создания до выпуска готового продукта без участия третьих лиц. Преимуществами являются быстрая обработка заказов, бесплатная доставка, конкурентные цены (на 5-10% ниже среднерыночных) и возможность кастомизации продукции под клиента, например, изменение цвета.

 

Регион работы: Польша и Испания.

 

Целевая аудитория (B2B): Строительные компании, дистрибьюторы продукции, предприниматели, занимающиеся складированием и строительством.

Решение

На основе анализа брифа, ниши и конкурентов была разработана стратегия, включающая сегментацию целевой аудитории и многоэтапную воронку взаимодействия.

1. Сегментация аудитории:

Были выделены 6 ключевых сегментов:

• • Холодные аудитории (по интересам и должностям):
    1. Логистика и складирование
    2. Производство и строительство
    3. Агробизнес и сельское хозяйство

     

  • Теплые и похожие аудитории (воронка): 4. Ретаргетинг трафика сайта — работа с пользователями, которые уже посещали сайты variantico.pl и variantico.es. 5. Ретаргетинг по клиентской базе — взаимодействие с существующими клиентами. 6. Look-alike по клиентской базе — поиск пользователей, похожих на существующих клиентов.

 

2. Принципы настройки таргетинга:

Рекламные кампании настраивались в Facebook и Instagram для Польши и Испании с идентичными критериями таргетинга для каждой страны.

• Гео: Польша, Испания.
• Демография: Возраст 22–65+ для логистики и строительства; 20–65+ для агробизнеса. Пол — любой.
• Детальный таргетинг (интересы + должности):
  • Логистика: Интересы (Transport Logistic, Управление цепями поставок, Склад, Грузоперевозки) в сочетании с должностями (Logistics specialist, Owner, CEO, Procurement Specialist).
  • Производство и строительство: Интересы (Строительные материалы, Пищевая промышленность, Производство, Строительство) и должности (Owner, Director, CEO, Founder).
  • Агробизнес: Интересы (Agribusiness, Агротехника, Сельскохозяйственная техника, Ферма) и должности (Owner, CEO, Founder, Director).

Такой подход позволил точечно охватить лиц, принимающих решения (владельцев, директоров, руководителей), в релевантных отраслях.

Ход работы

Рекламная кампания стартовала в июле 2024 года. Основной целью был переход пользователей на сайт для дальнейших продаж.

 

Форматы и креативы: Использовались различные форматы рекламы: посты в ленте Facebook и Instagram, а также Stories. Для каждой из шести аудиторий были подготовлены уникальные рекламные объявления с адаптированными текстами на русском, польском и испанском языках.

 

Примеры креативов и текстов:

 

Сегмент «Логистика и складирование» (Facebook):

• Заголовок: Сделайте работу склада эффективнее и проще.
• Текст: Аксессуары для вилочных погрузчиков от Variantico. Более 150 готовых решений. Полный цикл: от производства до поставки. Экспорт в 18 стран. Обеспечиваем индивидуальный подход к каждому проекту.

 

Сегмент «Производство и строительство» (Instagram Лента):

• Заголовок: Увеличьте производительность вашего бизнеса!.
• Текст: Быстросъемные адаптеры для вилочных погрузчиков Variantico. Комплексное оснащение складов и/или строительных площадок. Полный цикл: от производства до доставки.

 

Сегмент «Ретаргетинг по клиентской базе» (Stories):

• Заголовок: Только для клиентов Variantico!.
• Текст: Узнайте как рекомендуется дополнить Ваше оборудование и повысить эффективность. Для постоянных клиентов скидки. Больше покупок — больше выгоды!.

 

Тестирование и оптимизация: В ходе ведения кампании (отчет за период 04.10–18.10.2024) была проведена оптимизация:

• 02.10-04.10: Создана новая РК с целью «Лиды», написаны новые тексты и созданы новые креативы.
• 11.10: Проведен первичный анализ, скорректированы ставки и изменена аудитория для сегмента в Испании, который приносил много нецелевых лидов.
• 14.10: Создана копия РК и изменен первый креатив в формате «карусель» для обеих стран.

 

Результаты

Прогнозные показатели (B2B сегмент): Изначально был составлен прогноз бюджета на месяц для трех стран с целью получения заявок.

• Испания: При бюджете $900 прогнозировалось получение ~30 заявок по цене $30.30 за каждую.
• Польша: При бюджете $900 прогнозировалось ~38 заявок по цене $23.62.
• Португалия: При бюджете $900 прогнозировалось ~19 заявок по цене $47.62.

 

Фактические результаты за период 04.10.2024 – 18.10.2024: За две недели ведения кампании с целью «Лиды» были получены следующие результаты с общим бюджетом $800.

• Всего получено лидов: 65 (37 в Испании и 28 в Польше).
• Общий бюджет: $800.
• Средняя стоимость лида (CPL): $12.31.

Анализ качества лидов: После анализа лидов отделом продаж выяснилось, что:

• Около 10 заявок получили статус «обработать повторно».
• Как минимум одна заявка в Польше привела к продаже.

 

Вывод: Средняя стоимость лида ($12.31) оказалась значительно ниже прогнозируемой ($23-30).