Гуртовий продаж електроніки | Налаштування та ведення Google Ads / Україна
Компанія PROSTOTEHNIKA DISTRIBUTION, що займається гуртовим продажем електроніки та дрібної побутової техніки, звернулася для налаштування та ведення рекламних кампаній у Google Ads. Географія діяльності — Україна, за винятком тимчасово окупованих територій.
Задачі
- Генерація лідів: Залучити цільові заявки від гуртових покупців.
- Оптимізація CPL: Досягти та утримувати прогнозовану вартість заявки на рівні $4.09.
- Тестування гіпотез: Проводити А/Б тестування оголошень, стратегій призначення ставок та ключових слів для покращення показників ефективності.
- Розширення семантики та географії: Налаштувати та запустити україномовні кампанії та розширити геотаргетинг на пріоритетні регіони.
Що зробили
-
- Налаштування кампаній: Створено пошукові кампанії, кампанії в медійній мережі (КМС), ремаркетингові та торгові кампанії (Google Shopping).
- Сегментація: Проведено сегментацію кампаній за мовною ознакою (російськомовні та україномовні), а також за типами кампаній.
- Робота з семантикою: Зібрано та кластеризовано 212 ключових фраз для початкового налаштування та 78 фраз для україномовної кампанії, а також складено детальний список мінус-слів.
- Оптимізація:
- Бюджет: Регулярно перерозподіляли бюджет на більш конверсійні кампанії.
- Ставки: Впроваджували та тестували автоматичні стратегії («Максимум конверсій», «Оптимізатор ціни за конверсію») та коригували ставки вручну для різних сегментів (гео, стать, пристрої).
- Оголошення: Проводили постійне А/Б тестування та оновлення заголовків, описів, швидких посилань та зображень для підвищення CTR та релевантності.
- Ремаркетинг: Запускали кампанії для повернення користувачів, які відвідували сайт або додали товар до кошика, але не завершили замовлення.
Зважаючи на всі пункти, зазначені вище, оголошення в рекламних кампаніях мають наступного вигляду.
Пошук:
КМС:
Ремаркетинг:
Результати (Період: 2023-04-06 — 2024-11-16)
Загалом за весь період співпраці було проаналізовано рекламні кампанії з сукупними показниками.
- Leads (Ліди)*: 5 501
- Бюджет: 101 426,9 UAH ($2 505,3)
- Середній CPL (Вартість за ліда): 18,44 UAH ($0,46)
- Середній CTR: 10,74%
- Середній CR (Коефіцієнт конверсії): 36,36%
*Лідами вважалися різні цільові дії: відправка форми, додавання в кошик, перехід у месенджери, кліки по номеру телефону та інші.
Платформи
- Google Ads
Важливі інсайти
- Пошукові кампанії як основний драйвер: Найбільшу кількість конверсій за стабільною ціною генерували російськомовні пошукові кампанії (WWA-PTD-Main-Site-Paid-Search-RU). Україномовні та ремаркетингові кампанії показували меншу ефективність і періодично вимикалися для перерозподілу бюджету.
- Ефективність тестування стратегій: Перехід на автоматичні стратегії призначення ставок, такі як «Максимум конверсій», дозволив значно збільшити кількість лідів (на 84,75% в одному з періодів) та знизити їх вартість (на 45,94%) порівняно з ручним керуванням.
- Оптимізація оголошень: Постійне А/Б тестування текстів оголошень, додавання логотипа компанії, структурованих описів та оновлення заголовків стабільно покращувало показники конверсії.
