Главная / Кейсы / Гуртова торгівля електронікою | Таргетована реклама / Україна

Гуртова торгівля електронікою | Таргетована реклама / Україна

PROSTOTEHNIKA DISTRIBUTION — компанія, що займається гуртовим продажем електроніки та дрібної побутової техніки.

Регіон роботи: Україна, за винятком окупованих територій.

Цільова аудиторія (ЦА): B2B-сегмент, зокрема:

  • Власники роздрібних магазинів на ринках або в межах міста, які самостійно займаються торгівлею.
  • Власники кількох магазинів, які особисто займаються закупівлею товарів.
  • Невеликі інтернет-магазини зі штатом 1-2 людини. Найбільш прибутковим сегментом клієнт вважає власників 2-5 магазинів з найманими продавцями.

 

Задача рекламної кампанії: Отримання контактів потенційних клієнтів (генерація лідів). 

Рішення

На основі аналізу брифу, ніші та конкурентів було розроблено стратегію сегментації цільової аудиторії для показу реклами у Facebook та Instagram.

 

Логіка сегментації:

Було виділено три основні гіпотези для тестування аудиторій:

  1. За інтересами: націлювання на користувачів, які цікавляться електронною комерцією.
  2. За посадами: орієнтація на користувачів, які займають керівні посади у сфері e-commerce.
  3. За поведінкою: таргетинг на користувачів, які є адміністраторами сторінок у Facebook або визначені як власники бізнесу.

 

Основні параметри таргетингу:

  • Географія: Україна (за винятком окупованих територій).
  • Вік: 23–45 років.
  • Платформи: Facebook та Instagram, включно зі Stories.

На пізнішому етапі ведення кампанії було заплановано та реалізовано тестування ретаргетингових аудиторій:

  • Користувачі, які відвідували сайт.
  • Користувачі, які раніше взаємодіяли з профілем або рекламними оголошеннями.

 

Хід роботи

Робота над проєктом велася ітераційно, з постійним тестуванням та оптимізацією.

 

Формат та мета: Основною метою була генерація лідів, тому використовувалися лід-форми Facebook. Це дозволяло збирати контакти потенційних клієнтів безпосередньо в соціальній мережі, не переводячи їх на зовнішній сайт.

Креативи та тексти: Були підготовлені рекламні оголошення для стрічки Facebook, Instagram та Stories. Клієнт висловив готовність самостійно розробити банери та записати відео з реальною людиною. Стиль дизайну мав відповідати сайту, з використанням червоного, сірого, зеленого та білого кольорів.

 

Було розроблено кілька варіантів рекламних текстів, орієнтованих на B2B-сегмент. Основні меседжі будувалися навколо вигод для бізнесу:

  • Текст 1: Акцент на надійному постачальнику, ходовому асортименті, низьких цінах та прозорій системі співпраці з особистим кабінетом.

  • Текст 2: Звернення до «болю» клієнта (зменшення конверсії, зростання витрат на рекламу) та пропозиція рішення через високоліквідні товари та прямі закупівлі у виробників.

  • Текст 3: Пряма пропозиція збільшити заробіток через новий асортимент, якісний товар та вигідні ціни. Згадувалися умови роботи: дрібний та великий гурт, дропшипінг.

Процес тестування та оптимізації: Робота над кампанією велася в період з кінця березня до травня 2023 року. Протягом цього часу виконувалися такі дії:

  • 7.04.2023: Підвищення бюджету в успішних групах оголошень.
  • 12.04.2023 та 13.04.2023: Заміна рекламних креативів для боротьби з «вигоранням» та пошуку більш ефективних візуалів.
  • 16.04.2023: Відключення показів в Instagram, ймовірно, через нижчу ефективність цього майданчика для B2B-сегменту.
  • 1.05.2023: Заміна креативів та запуск нової аудиторії ретаргетингу (ті, що взаємодіяли з профілем).
  • 3.05.2023: Коригування бюджету відповідно до результатів.

 

Результати

Загальний період аналізу: 7 квітня – 11 травня 2023 року.

Прогнозні показники (до старту): На етапі планування було спрогнозовано рекламний бюджет у розмірі $1300, що мав забезпечити близько 318 заявок на місяць при середній вартості $4,09 за заявку.

 

Фактичні результати за період 7.04.2023 – 11.05.2023:

За цей період було отримано 114 лідів із середньою вартістю 47,07 грн.

  • Загальний бюджет: 5 365,48 грн (сума витрат з усіх кампаній у звіті).
  • Загальна кількість лідів: 114.
  • Середня вартість ліда (CPL): 47,07 грн.

На основі звіту від 11.05.2023, надаю зведену таблицю з результатами по кампаніях:

Назва кампанії Охоплення Ліди Вартість ліда, грн Витрати, грн
WWA — IG — Lead (Instagram) 2 853 18 39,18 705,26
WWA — ST — Lead (Stories) 3 166 13 41,55 540,15
WWA — FB — Lead (Facebook) 7 645 83 49,64 4 120,07
РАЗОМ 13 664 114 47,07 (середня) 5 365,48

 

Динаміка результатів:

Порівняння звітів від 21.04.2023 та 11.05.2023 показує, як змінювалася вартість ліда у Facebook-кампанії:

  • Станом на 21.04: 42 ліди по 35,86 грн.
  • Станом на 11.05: 83 ліди по 49,64 грн.

 

Це зростання вартості може бути пов’язане з тестуванням нової, дорожчої аудиторії «По взаємодії», яка, як зазначено у висновках, принесла дорожчі ліди порівняно з аудиторією за інтересами.

 

Висновок та рекомендації:

Рекламна кампанія виявилася ефективною. Загалом було отримано 114 потенційних клієнтів. Найбільш дешеві ліди були отримані з сегмента аудиторії за інтересами. Незважаючи на те, що аудиторія, яка взаємодіяла з профілем, показала вищу вартість ліда, вона також є цінною для подальшої роботи.

Фактична вартість ліда ($1,29) виявилася значно нижчою за прогнозовану ($4,09), що свідчить про високу ефективність проведених робіт.

Наверх

Получить консультацию

*

*

*


×