Італійська фурнітура | Налаштування та ведення таргетованої реклами / Україна
Компанія «Lux-Art» — імпортер італійської дверної, віконної та меблевої фурнітури преміум-сегменту. Компанія реалізує продукцію через дилерські мережі та вроздріб, має власний шоу-рум у Києві, де представлено близько 700 моделей.
Регіон роботи: Вся територія України, з акцентом на Київ.
Цільова аудиторія (ЦА): Переважно B2B-сегмент — архітектори, дизайнери, виробники меблів, дверей та вікон, які працюють з люксовим сегментом і готові до довготривалої співпраці. Також до ЦА належать дистриб’ютори та магазини фурнітури. Вікова категорія: від 25 років.
Завдання рекламної кампанії:
- Залучення нових постійних клієнтів з B2B-сегменту (архітектори, дизайнери, виробники) для співпраці.
- Збільшення продажів з сайту.
- Генерація заявок та звернень з бажаним показником до 50 на місяць.
- Стимулювання діалогу з потенційними клієнтами через соцмережі та месенджери.
Рішення
Для досягнення поставлених цілей була розроблена стратегія, що базувалася на детальній сегментації аудиторії. Логіка полягала у створенні окремих рекламних кампаній для кожної групи цільової аудиторії з урахуванням її специфічних потреб та мотивації.
Було виділено 6 ключових сегментів:
- B2B — Виробники меблів: Таргетинг налаштовувався за посадами (Furniture Maker, Furniture Designer) та інтересами (Виробництво).
- B2B — Виробники дверей/вікон: Націлювання велося на користувачів, зацікавлених у Ремонті та Реновації, а також за галуззю (Послуги по установці та ремонту) та інтересами (Двері, Вікно).
- B2B — Архітектори, дизайнери: Використовувались інтереси (Дизайн інтер’єру), посади (дизайнер-декоратор) та галузі, пов’язані з ремонтом.
- B2C — Дистриб’ютори/Магазини: Цільовою аудиторією стали адміністратори сторінок роздрібних магазинів та користувачі з інтересами Showroom і Мережа магазинів.
- B2B — Look-alike (Схожа аудиторія): Створена на основі наявної клієнтської бази компанії (дизайнерів) для пошуку нових користувачів, схожих за поведінковими характеристиками.
- B2B/B2C — Ретаргетинг: Націлювання на користувачів, які вже відвідували сайт lux-art.ua, за допомогою пікселя Facebook.
Демографічні та географічні налаштування:
- Гео: Вся Україна.
- Вік: Від 25 років.
- Додатковий таргетинг: Для звуження аудиторії та підвищення релевантності застосовувався таргетинг на інтереси, пов’язані з люксовим сегментом та Італією.
Такий сегментований підхід дозволив створювати персоналізовані рекламні повідомлення для кожної групи, підвищуючи їх ефективність.
Хід роботи
Рекламна кампанія проводилася в соціальних мережах Facebook та Instagram. Основним інструментом для збору контактів стала лід-форма в Meta, що дозволяло отримувати заявки без переходу користувача на зовнішній сайт.
Лід-форма містила кваліфікаційні запитання для первинної сегментації лідів:
- Сфера діяльності (виробництво меблів, дверей, дизайн тощо).
- Формат співпраці, що цікавить (опт, партнерські умови).
- Географічне розташування.
Креативи та тексти: Для кожного сегмента були розроблені унікальні банери та рекламні тексти, що підкреслювали переваги продукту для конкретної аудиторії. Дизайн креативів відповідав фірмовому стилю бренду (сині та блакитні відтінки).
Приклади текстів для рекламних оголошень:
- Для виробників меблів: «Ваші клієнти заслуговують на найкраще! Меблева фурнітура напряму з Італії – без зайвих націнок… Вигідні умови співпраці для виробників меблів та дизайнерів».
- Для архітекторів та дизайнерів: «Ваша клієнти заслуговують на найкраще! Дверні, віконні та меблеві ручки з Італії… Знижки та бонуси для дизайнерів та архітекторів!».
- Для дистриб’юторів: «Розширте свій асортимент преміальною італійською фурнітурою! Висока маржа та постійний попит на преміальні товари… Спеціальні умови для дистриб’юторів та магазинів!».
Протягом кампанії проводилася постійна оптимізація:
- 23.02.2025: Збільшено денний бюджет на найбільш ефективні сегменти.
- 05.03.2025: Зупинено низькоефективні сегменти та перерозподілено бюджет.
- 10.03.2025: На основі отриманих лідів створено новий сегмент Look-alike, який було запущено в роботу.
- 14.03.2025: Повторно перерозподілено бюджет на користь найефективніших сегментів.
Результати
За період з 19.02.2025 по 19.03.2025 були досягнуті наступні показники:
| Показник | Значення |
| Витрачений бюджет | $274,38 |
| Кількість отриманих лідів | 61 |
| Середня вартість ліда (CPL) | $4,5 |
| Мінімальна вартість ліда (CPL) | $3,2 |
Висновки: Рекламна кампанія виявилася успішною. Було отримано 61 цільовий лід при загальному бюджеті $274,38. Середня вартість залучення одного потенційного B2B-клієнта склала $4,5, що є ефективним результатом для ніші преміальних товарів.
Постійна оптимізація кампаній, робота з сегментами та тестування нових аудиторій, як-от Look-alike, дозволили ефективно використовувати бюджет та стабільно генерувати заявки від цільової аудиторії.
