Виробництво паркетної дошки | Таргетована реклама / Україна
Everoli — український виробник паркетної дошки з дуба та ясена, що реалізує продукцію через дилерську мережу та власний роздріб. Компанія працює у ціновому сегменті «середній плюс».
Регіон роботи: Вся територія України (окрім ТОТ), з особливим акцентом на Київ та Київську область через близькість виробництва (10 км від Києва) та, відповідно, дешевшу логістику.
Цільова аудиторія: Компанія працює з двома основними напрямками:
- B2B: дизайнери, архітектори, будівельні компанії та магазини підлогових покриттів (дилери).
- B2C: роздрібні покупці віком від 23 років, які роблять ремонт у власному житлі (найбільший чек — у власників приватних будинків та трикімнатних квартир).
Завдання рекламної кампанії:
- Збільшення трафіку із соціальних мереж на сайт everoli.ua.
- Продажі з сайту.
- Генерація 10-20 розрахунків (лідів) на місяць від кінцевих клієнтів.
Рішення
На основі брифу та аналізу ніші було розроблено стратегію сегментації аудиторії для охоплення як B2B, так і B2C напрямків. Для кожної групи були підібрані окремі критерії таргетингу, щоб максимально точно донести релевантну пропозицію.
Сегментація аудиторії:
Було виділено 6 основних сегментів:
B2B-аудиторії:
- Професіонали у сфері ремонту та будівництва:
- Демографія: Чоловіки та жінки, вік 27–52 роки.
- Інтереси: «Дизайн інтер’єру», «Будівництво», «Реновація», «Великий ремонт», «Ремонт».
- Посади: «Дизайнер-декоратор».
- Галузь: «Послуги зі встановлення та ремонту».
- Дистрибуція (магазини):
- Демографія: 27–52 роки.
- Інтереси: «Мережа магазинів», «Showroom», «Ламінат», «Лінолеум», «Паркет», «Керамічна плитка».
- Поведінка: «Адміністратори сторінок роздрібних магазинів», «Адміністратори магазинів».
- Look-alike за базою контактів дизайнерів: Створення схожої аудиторії на основі наданої клієнтом бази існуючих контактів.
B2C-аудиторії:
- Люди, що цікавляться ремонтом та інтер’єром: * Демографія: 23–60 років. * Інтереси: «Паркет», «Реновація», «Великий ремонт», «Ремонт».
- Власники нерухомості: * Демографія: 23–60 років. * Інтереси: «Ринок нерухомості», «Інвестиції в нерухомість», «Земельна ділянка», «Таунхаус», «Будинок», «Вілла», «Коттедж».
- Точковий таргетинг на елітні райони: * Географія: Конча-Заспа (+5 км), Подільський, Шевченківський, Печерський райони Києва (+3 км), а також локація шоу-руму (ПП Борщагівка). * Інтереси: «Ремонт», «Будинок», «Вілла», «Коттедж», «Таунхаус».
З 2 лютого 2025 року було увімкнено опцію Advantage detailed targeting, що дозволило системі розширювати охоплення за межі обраних інтересів, якщо це могло покращити результативність кампанії.
Хід роботи
Робота велася через рекламні кабінети Facebook та Instagram. Основним інструментом для збору контактів були лід-форми, розроблені окремо для B2B та B2C сегментів.
Лід-форма B2B: була спрямована на виявлення потреб партнерів та пропонувала спеціальні умови співпраці. Питання уточнювали сферу діяльності (дизайн, будівництво, роздріб) та цікавий формат співпраці.
Лід-форма B2C: допомагала кваліфікувати потенційного клієнта, уточнюючи тип приміщення (квартира, будинок), необхідний об’єм покриття та місцезнаходження об’єкта.
Креативи та тексти: Для кожного сегмента аудиторії було підготовлено унікальні банери та тексти, що підкреслювали відповідні переваги продукту.
Приклади текстів для оголошень:
- Для B2B (дизайнери та архітектори):
- Заголовок на банері: «Паркетна дошка, що відповідає вашій ідеї! 40+ кольорів та індивідуальні пропозиції для професіоналів».
- Текст оголошення: «Спеціальні умови для професіоналів: ➡ Знижки для дизайнерів, архітекторів і будівельних компаній ➡ Безоплатні презентаційні бокси для роботи з клієнтами ➡ Виробництво нестандартних розмірів за запитом… Залиште заявку зараз, щоб отримати консультацію щодо співпраці!».
- Для B2C (власники нерухомості):
- Заголовок на банері: «Паркет, що створює комфорт у вашій оселі! Європейська якість від українського виробника».
- Текст оголошення: «Чому EVEROLI? ✔ Висока якість: тришарова та двошарова паркетна дошка… ✔ 40+ кольорів із можливістю індивідуального підбору… ➡ Натуральність і довговічність для сучасного дому… Залиште заявку зараз, щоб отримати консультацію та обрати ідеальний паркет для вашого дому!».
-
- Для B2C (точкові райони):
- Заголовок на банері: «Паркет, що підкреслює статус вашої оселі! Європейська якість і натуральність від українського виробника».
- Текст оголошення: «Вишуканий паркет для вашого ідеального інтер’єру: ✔ Тришарова та двошарова дошка… Переваги: ➡ Елегантність і статус для вашої оселі. ➡ Натуральність, що відповідає преміум-класу… Залиште заявку зараз, щоб отримати консультацію».
-
Тестування та оптимізація: Протягом звітного періоду (лютий 2025) проводилася постійна оптимізація кампанії:
- A/B-тестування: тестувалися нові креативи (по 3 різні варіанти на кожен сегмент аудиторії).
- Оптимізація бюджету: неефективні сегменти та креативи зупинялися, а бюджет перерозподілявся на користь більш продуктивних (9 та 23 лютого).
- Масштабування: підвищувався денний бюджет на активні сегменти, що демонстрували хороші результати (18 лютого).
Результати
За звітний період з 28 січня по 28 лютого 2025 року були досягнуті наступні показники:
| Показник | Значення |
| Витрачений бюджет | $239,20 |
| Отримано лідів (заявок) | 26 |
| Середня вартість за лід (CPL) | $9,20 |
Деталізація вартості ліда за сегментами:
- Мінімальна вартість ліда для B2C сегменту: ~$6,60.
- Мінімальна вартість ліда для B2B сегменту: ~$6,50.
Висновок: Рекламна кампанія продемонструвала свою ефективність, згенерувавши 26 цільових заявок в рамках встановленого бюджету. Середня вартість ліда $9,20 (приблизно 377 грн за поточним курсом).
Водночас мінімальні показники вартості ліда в $6,50-$6,60 вказують на потенціал для покращення результатів шляхом перерозподілу бюджету на найефективніші сегменти та креативи. Розроблена сегментація аудиторії дозволила успішно залучати заявки як від роздрібних, так і від бізнес-клієнтів. Подальші роботи мають бути зосереджені на оновленні креативів та оптимізації бюджету між сегментами для досягнення цільової вартості ліда.
