Переробка вторсировини | Генерація B2B-лідів / Україна

«Ліон Ресайклінг Україна» — компанія, що спеціалізується на закупівлі та переробці вторинної сировини, такої як пластик, полімери та технологічні відходи виробництва. Регіон роботи: Вся територія України, за винятком тимчасово окупованих областей. Цільова аудиторія: B2B-сегмент — великі виробничі підприємства (харчова, важка промисловість), медичні установи, агросектор та заготівельники вторсировини, які накопичують пластикові та полімерні відходи.

Задачі рекламної кампанії:

1. Генерація цільових лідів: Забезпечити мінімум 2 відгуки від потенційних постачальників щотижня по кожній із ключових позицій вторсировини.
2. Залучення B2B-клієнтів: Налаштувати стабільний потік заявок від великих системних підприємств.
3. Оптимізація вартості заявки (CPL): Досягти прогнозної вартості ліда на рівні $14.20.

 

Рішення

Для досягнення поставлених цілей було розроблено стратегію сегментації цільової аудиторії на основі галузей, що генерують найбільший обсяг релевантних відходів. Було виділено три ключові сегменти:

1. Медицина: Підприємства та установи, які можуть продати знезаражені медичні відходи (шприци, дзеркала, системи ПВХ).
2. Харчова промисловість: Виробники, що використовують та накопичують пластикову тару (ящики ППР/НД з-під фруктів, м’яса, напоїв).
3. Виробництво: Підприємства, що генерують технологічні відходи пластику (полістирол, поліетилен, поліпропілен, АБС, лом хомутів та ін.).

Для кожного сегмента було розроблено детальні налаштування таргетингу на платформах Facebook/Instagram та LinkedIn.

 

Налаштування таргетингу в Facebook/Instagram:

• Географія: Україна, з виключенням м. Херсон та м. Мелітополь (+80 км).
• Вік: 25–60 років.
• Демографія та інтереси: Налаштування були комбінованими, щоб охопити осіб, що приймають рішення:
  • Сегмент «Медицина»: Таргетинг на інтереси («Лабораторія», «Клініка», «Медицина») та галузі («Охорона здоров’я») у поєднанні з посадами (Owner, CEO, Founder, Director) та інтересами «Підприємництво», «Бізнес».
  • Сегмент «Харчова промисловість»: Інтереси («М’ясна промисловість», «Харчова промисловість»), галузь («Транспортування») у поєднанні з інтересом «Великий бізнес» та посадами (Owner, CEO, Founder).
  • Сегмент «Виробництво»: Інтерес («Виробництво») у поєднанні з інтересом «Великий бізнес» та відповідними посадами (Власник, Founder, Director, CEO).

 

Налаштування таргетингу в LinkedIn:

• Географія: Аналогічна до Facebook/Instagram (Україна, крім окупованих територій).
• Критерії: Таргетинг був більш вузьким і професійним:
  • Посади: Широкий спектр посад, пов’язаних з екологією, охороною праці, управлінням виробництвом та топменеджментом (Еколог, Керівник виробництва, Власник, CEO, Генеральний директор, Головний інженер та ін.).
  • Галузі та компанії: Для сегментів «Медицина» та «Виробництво» використовувався таргетинг за галузями («Лікарні та медичне обслуговування», «Фармацевтичне виробництво», «Виробництво») та розміром компанії (від 201+ співробітників). Для «Харчової промисловості» додатково використовувався таргетинг на конкретні великі компанії (MHP, АВК, ATB, Fozzy Group, ROSHEN, Оболонь, Kernel та ін.).

 

Хід роботи

Робота велася за чітким планом, що включав підготовку, запуск, тестування та оптимізацію кампаній.

1. Формат залучення лідів: Основним інструментом для збору контактів стали лід-форми (Lead Ads) на всіх платформах (Facebook, Instagram, LinkedIn). Це дозволило отримувати заявки без переходу користувачів на зовнішній сайт.

1. 1. Кваліфікація лідів: Для попередньої оцінки потенційних клієнтів у лід-формах були розроблені кваліфікаційні запитання:
      • Який вид вторсировини ви хочете продати? (з варіантами: лом ящика, шприци, плівка, технологічний відхід та ін.).
      • На який об’єм збуту ви розраховуєте? (варіанти: до 2 тонн, 2-3 тонни, 3-4 тонни).
      • З якою частотою вам потрібно утилізувати відходи? (разовий, сезонний, регулярний збут).
   2. Креативи та тексти: Для кожного сегмента аудиторії було підготовлено унікальні рекламні тексти, що підкреслювали вигоду для конкретної галузі.
   3. Заголовок (універсальний): «Перетворимо відходи в доходи!».
   4. Текст для «Медицини»: «Закупимо медичні полімерні відходи дорого. Ми закуповуємо: знезаражені шприці, дзеркала медичні, ПВХ системи…».

1. 1. • Текст для «Харчової промисловості»: «Поповніть бюджет підприємства за рахунок збуту відходів. Купимо пластикові відходи полімерної тари дорого. Ми закуповуємо: Лом ящика ППР, Лом ящика НД…».
      • Текст для «Виробництва»: «Купимо пластикові відходи вашого виробництва. Ми закуповуємо: Полістирол, Поліетилен високого тиску, Поліпропілен…».

1. Процес оптимізації (08.11.2022 – 22.11.2022):
   • 10.11: Оновлено аудиторії для сегментів «Харчова промисловість» та «Медицина», змінено рекламні банери та тексти.
   • 14.11: Відключено сегмент «Медицина» через низьку ефективність.
   • 15.11 та 18.11: Проведено коригування бюджетів для перерозподілу на більш ефективні напрямки.
   • 16.11: Змінено налаштування аудиторій для підвищення релевантності.

 

Результати

Період аналізу: 08.11.2022 – 22.11.2022.

За два тижні роботи кампаній вдалося досягти таких сукупних показників:

• Отримано лідів: 41.
• Загальний бюджет: $381.42 
• Середня вартість за лід (CPL): $8.56 
• Загальне охоплення: 57 073 користувачів.
• Кліки за посиланням: 428.

Результати в розрізі сегментів та платформ (Facebook/Instagram):

Назва групи оголошень	Плейсмент	Ліди	CPL ($)	Витрати ($)
Виробництво	Facebook	10	3.15	31.46
Медицина	Facebook	3	3.97	11.92
Медицина	Instagram	4	4.08	16.33
Медицина	Stories	5	4.32	21.62
Харчова промисловість	Facebook	5	5.59	27.97
Виробництво	Stories	7	6.84	47.85
Харчова промисловість	Instagram	3	11.64	34.92
Виробництво	Instagram	2	17.29	34.58
Харчова промисловість	Stories	2	20.12	40.24

Висновки щодо ефективності:

• Найефективнішим сегментом виявилося «Виробництво», яке згенерувало 19 лідів. Найнижчу вартість ліда ($3.15) було досягнуто в цьому сегменті на платформі Facebook.
• Сегмент «Медицина» показав стабільно низьку вартість ліда (в середньому $4.12), але був відключений, ймовірно, через якість або обсяг заявок.
• Кампанії в LinkedIn за період звіту не принесли жодного ліда при витратах $114.53 ($118.31), що свідчить про їхню неефективність у даному випадку. Було рекомендовано їх відключити.
• Підсумкова вартість ліда ($8.56) виявилася значно нижчою за прогнозовану ($14.20), що свідчить про високу ефективність обраної стратегії для платформ Meta.