Главная / Кейсы / Авторские туры | Таргетированная реклама / США

Авторские туры | Таргетированная реклама / США

Katya Travel Boutique — организатор авторских путешествий по США и миру. 

 

Ниша: Авторский активный туризм. Основной продукт на момент кампании — тур в национальные парки Йеллоустоун и Гранд-Титон. Уникальное торговое предложение (УТП) заключается в экспертности гида и уникальности программ, которые позволяют увидеть нетуристические места и понять природные процессы (например, вулканизм).

 

Регион работы: США и Канада, с основным фокусом на клиентов с западного и восточного побережий США, а также из Техаса.

 

Целевая аудитория (ЦА): Русскоязычные эмигранты в возрасте 35-65+, давно проживающие в стране, с высшим образованием и высоким интеллектуальным запросом. Это специалисты IT, медработники, преподаватели, которые ценят активный отдых на природе и уже много путешествовали.

 

Задача: Увеличение продаж с сайта и из социальных сетей (Facebook, Instagram). 

Решение

Для достижения поставленных целей была разработана стратегия таргетинга в Facebook и Instagram, основанная на сегментации целевой аудитории. Были выделены четыре ключевых сегмента:

  1. Ретаргетинг трафика сайта: Работа с «теплой» аудиторией, которая уже посещала сайт katraveltours.com. Для сбора этой аудитории был установлен Meta Pixel.
  2. Часто путешествующие с высоким уровнем дохода: Сегмент, нацеленный на состоятельную аудиторию с интересами, соответствующими высокому профессиональному статусу.
  3. Любители активного туризма: Аудитория, интересующаяся походами, экотуризмом и отдыхом на природе.
  4. Look-a-like по клиентской базе: Создание похожей аудитории на основе данных о существующих клиентах для масштабирования кампании.

Настройки таргетинга для «холодных» аудиторий:

  • Гео: США.
  • Возраст: 30–65+.
  • Язык: Русский.
  • Критерии и интересы:
    • Сегмент 2 (Высокий доход): Настройка включала в себя комбинацию профессиональных интересов и должностей (Digital-маркетинг, IT, юриспруденция, Business Owner, Investment Banker), интересов к паркам (Йеллоустонский национальный парк, Гранд-Титон) и поведенческого таргетинга «Часто путешествующие».
    • Сегмент 3 (Активный туризм): Таргетинг на интересы, связанные с активным отдыхом (Приключенческий туризм, Экотуризм, hiking trails, Кемпинг) в сочетании с поведением «Часто путешествующие» и интересом «Expat» (экспатрианты из России, Израиля, стран Балтии и Восточной Европы).

     

    Ход работы

    Рекламная кампания проводилась с 3 по 19 апреля 2025 года. Основным инструментом для сбора заявок была лид-форма в Facebook, что позволило собирать контакты потенциальных клиентов напрямую в социальной сети.

     

    1. Подготовка и запуск (3 апреля):
    • Были подготовлены креативы (баннеры) для лент и Stories в Facebook и Instagram.
    • Написаны тексты объявлений, адаптированные под каждый сегмент аудитории.
    • Настроена лид-форма со следующими полями: количество путешественников, имя, телефон и e-mail. Заголовок формы: «Открой Йеллоустоун по-настоящему — вместе с Катей Альтман!».
    1. Оптимизация и тестирование гипотез (6-12 апреля):
    • В ходе кампании вносились правки в тексты объявлений, баннеры и настройки аудиторий.
    • Были разработаны и запущены новые рекламные объявления, которые показали более высокую эффективность. Старые объявления были отключены 12 апреля.

     

    Примеры текстов из новых, более эффективных объявлений:

      • Объявление 1: «Забудьте всё, что вы слышали о Йеллоустоуне. Мы покажем тот, куда не доезжают туристические автобусы. 5 дней среди гейзеров, супервулкана и троп, которых нет на Google Maps. Вдали от толп туристов, но с уютом и заботой…».
      • Объявление 2: «Лето в Йеллоустоуне — как в последний раз! Пока вулкан не рванул. Гейзеры, альпийские луга, горячие источники, дикие животные — и всё это без толп, прямо на рассвете…».

  • В текстах делался акцент на уникальность маршрута, экспертность гида и создание ощущения срочности («Пока вулкан не рванул», «Осталось всего 2 места»). Также использовался оффер — скидка 35% ($1950 вместо $3000).

     

    Таблица изменений в рекламной кампании:

    Дата Изменение
    03.04.2025 Запуск РК
    06.04.2025 Внесение правок в текст объявлений и на баннеры
    07.04.2025 Внесение правок в настройки аудитории
    07.04-11.04.2025 Написание новых текстов и разработка креативов
    12.04.2025 Отключение старых и запуск новых объявлений, корректировка бюджета
    19.04.2025 Остановка РК по факту завершения продажи свободных мест

     

    Результаты

    За период с 3 по 19 апреля рекламная кампания принесла следующие результаты:

    • Общий бюджет: $200.
    • Общее количество заявок (лидов): 12.
    • Средняя стоимость одной заявки (CPL): $16.6.

    Особого внимания заслуживает эффективность новых рекламных объявлений, запущенных после 12 апреля:

    • Бюджет на новые объявления: $135 (67.5% от общего бюджета).
    • Количество заявок с новых объявлений: 10 (83% от всех заявок).
    • Средняя стоимость заявки с новых объявлений: $13.5.

    Это показывает, что итеративная работа над креативами и текстами позволила снизить стоимость лида на 18.7% (с $16.6 до $13.5).

Наверх

Получить консультацию

*

*

*


×