Инвестиции в недвижимость | Настройка и ведение таргетированной рекламы / Чехия

Клиентом (проект DYBAYT) является бизнес, специализирующийся на инвестициях в недвижимость Объединенных Арабских Эмиратов, предлагающий объекты в Дубае, такие как Damac Lagoon Villas & Townhouses и Sobha Hartland Luxury. Целевая аудитория — русскоязычное население, интересующееся недвижимостью и инвестициями, а также люди, занимающие руководящие должности.
Основными задачами рекламной кампании были:

• Генерация трафика на посадочные страницы (сайты).
• Привлечение лидов через лид-формы для потенциальных инвесторов.

 

Решение

Для достижения поставленных целей была разработана многоступенчатая воронка и сегментированный подход к таргетингу аудитории в Facebook и Instagram. Были определены три основных сегмента аудитории:

1. Широкий сегмент «Инвесторы в недвижимость»:
   • География (место проживания): Worldwide (по всему миру).
   • Возраст: 25–45 лет.
   • Язык: Русский.
   • Интересы: «Квартира», «Дом» или «Жилой комплекс».
   • Дополнительные интересы (люксовый сегмент): «Путешествия первым классом», «Элитные курорты», «Роскошные яхты», «Состоятельный человек» или «Предметы роскоши».
   • Работодатель/Должность (профессиональный сегмент): «Владелец бизнеса», «Финансовый директор», «Совладелец», «Председатель и управляющий директор», «Владелец бизнеса/Инженер» или «Основатель».
2. Сфокусированный сегмент «Инвестиции в ОАЭ»:
   • География (место проживания): Worldwide (по всему миру).
   • Возраст: 25–45 лет.
   • Язык: Русский.
   • Критерии соответствия/Интересы: «Объединенные Арабские Эмираты» или «Дубай».
   • Дополнительные интересы (инвестиции): «Инвестиционный фонд недвижимости», «Альтернативный инвестиционный рынок», «Инвестиции» или «Инвестиции в недвижимость».
   • Дополнительные интересы (типы недвижимости): «Квартира», «Дом», «Вилла», «Недвижимость» или «Жилой комплекс».
3. Ретаргетинг:
   • Аудитория пользователей, которые ранее посещали сайт клиента. Для этого сегмента были разработаны специальные рекламные объявления, направленные на догрев и стимулирование к заявке.

 

Ход работы

Рекламные кампании проводились в социальных сетях Facebook и Instagram, включая Stories. Использовались два основных формата: трафик на сайт (лендинги) и лид-формы для непосредственного сбора заявок.

Были подготовлены различные креативы, адаптированные под каждый сегмент аудитории и цель (трафик/лиды). Примеры текстов рекламных объявлений:

• Для привлечения внимания к Damac Lagoon Villas & Townhouses:
• «Интересуетесь инвестициями в недвижимость ОАЭ? Обратите внимание на роскошный Damac Lagoon Villas & Townhouses — он размещен подальше от городской суеты, в окружении голубых лагун и белых песчаных пляжей. Инвестируя с нами, Вы гарантированно получаете безопасный вариант вложения капитала и пожалуй отличную возможность его приумножения… Оставляйте заявку прямо сейчас и мы свяжемся с Вами как можно скорее. Кнопка «Регистрация» / Кнопка «Подробнее»».
• Специфичное предложение: «Ищете объект для инвестиций в диапазоне от 399 000 $? Обратите внимание на роскошный новый комплекс Damac Lagoon Villas & Townhouses в Дубай… Важные преимущества: * аванс для бронирования всего 5% стоимости * доступны апартаменты и таунхаусы * доплата 50% после завершения строительства. Переходите на сайт, чтоб узнать больше. Кнопка «Подробнее» / Кнопка «Регистрация»».

• Для привлечения внимания к Sobha Hartland Luxury:
• «Интересуетесь инвестициями в недвижимость ОАЭ? Обратите внимание на Sobha Hartland Luxury — апартаменты размещены в самом сердце Дубая… Оставляйте заявку прямо сейчас и мы свяжемся с Вами как можно скорее. Кнопка «Регистрация» / Кнопка «Подробнее»».
• Специфичное предложение: «Ищете объект для инвестиций в диапазоне от 265 000 $? Обратите внимание на роскошные апартаменты в самом сердце Дубая — Sobha Hartland… Важные преимущества: * аванс для бронирования всего 10% стоимости * доступны апартаменты с одной или двумя спальнями * доплата 50% после завершения строительства. Переходите на сайт, чтоб узнать больше. Кнопка «Подробнее» / Кнопка «Регистрация»».

• Для ретаргетинга:
• «Все еще ищете идеальный объект инвестиций в ОАЭ? Вот 5 доводов, почему это Damac Lagoon Villas & Townhouses / Sobha Hartland Luxury: * Получение ВНЖ при приобретении недвижимости; * Отсутствие налогов на недвижимость; * Отсутствие налогов на ведение бизнеса (только НДС 5%); * Иностранцы могут приобрести недвижимость в 100% собственность; * Доходность от инвестиций до 15% годовых. Остались сомнения? Тогда переходите на сайт и оставляйте заявку на виртуальный тур! Кнопка «Подробнее» / Кнопка «Регистрация»».

Начальный этап включал запуск и модерацию кампаний, с последующими корректировками, такими как изменение рекламных текстов, увеличение бюджета и работа над прохождением модерации. Производились корректировки кампаний на основе промежуточных отчетов: отключались неэффективные группы, перераспределялся бюджет. Были запущены дополнительные кампании для Польши и Великобритании. Отмечается необходимость установки Google Analytics и кода пикселя для отслеживания поведения трафика и настройки ретаргетинга.

 

Результаты

За период с 01 по 15 июля была проведена рекламная кампания со следующими результатами:

Общие показатели за период:

• Общий бюджет, потраченный на рекламу: 1 048,98 AED.
• Привлечено кликов на лендинги: 209.
• Средняя стоимость клика (CPC): 1,33 AED.
• Привлечено лидов через лид-формы: 47.
• Средняя стоимость лида (CPL): 17,4 AED.

 

Детальная статистика по трафику и лидам:

Кампания	Клики, шт.	CPC, AED	Потрачено, AED	Лиды, шт.	CPL, AED	Потрачено, AED
WWA — web — Facebook — Sobha Hartland -ОАЕ	82	0,76	87,83	—	—	—
WWA — web — Facebook — Damac — ОАЕ	98	0,65	87,77	—	—	—
WWA — web — Instagram — Damac — 24.06.2022	6	4,61	36,84	18	12,66	227,96
WWA — web — Instagram — Sobha Hartland — 24.06.2022	15	1,83	36,65	—	—	—
WWA — web — Facebook — Damac — Germany	4	1,48	11,86	—	—	—
WWA — web — Facebook — Sobha- Germany	2	1,38	6,92	—	—	—
WWA — web — Facebook — Sobha- Poland	1	0,92	2,75	—	—	—
WWA — web — Facebook — Sobha- GB	1	2,55	2,55	—	—	—
WWA — web — Facebook — Damac — GB	0	—	2,21	—	—	—
WWA — web — Facebook — Damac — Poland	0	—	2,07	—	—	—
WWA — Leads — Facebook — Damac — 24.06.2022	—	—	—	29	10,77	312,30
Other (Leads)	—	—	—	0	—	275,57
ИТОГО	209	1,33	277,45	47	17,4	815,83

 

Примечание: Итоговая стоимость лида (17,4 AED) учитывает 275,57 AED, потраченные на кампании, не принесшие лидов в отчетный период. 

• Общий бюджет, потраченный на рекламу: 1 048,98 AED ≈ 285,59 USD.
• Средняя стоимость клика (CPC): 1,33 AED ≈ 0,36 USD.
• Средняя стоимость лида (CPL): 17,4 AED ≈ 4,74 USD.

 

Вывод об эффективности:

Кампания показала способность генерировать лиды по конкурентной средней стоимости в 17,4 AED (приблизительно 4,74 USD). Наиболее эффективными с точки зрения стоимости лида оказались кампании в Facebook по Damac (10,77 AED за лид) и Instagram по Damac (12,66 AED за лид), что указывает на потенциал для дальнейшего масштабирования этих направлений. Несмотря на то, что некоторые кампании не принесли лидов, общий результат свидетельствует об успешном старте по привлечению заинтересованной аудитории в нише инвестиций в недвижимость ОАЭ.