Shupik.shop // Таргетированная реклама
О проекте
Рекламная кампания в Instagram была разработана для компании, которая занимается производством мебели и плитки из ценных пород дерева. Геолокация — РФ.
Цели
Целями рекламной кампании являются:
- получение новых лидов (заявок) в Instagram и Таplink;
- увеличение активности и подписчиков в сообществе.
Целевая аудитория
После проведения анализа продукта, ниши и конкурентов, были разработаны следующие Сегменты Аудитории:
1. Пользователи 25-39 лет, проживают в России. Ищут интересные решения для ремонта и обустройства своей квартиры.
Интересы: Мебель, Роскошная недвижимость, Обустройство дома, Большой ремонт, Дерево, Ремонт, Предметы роскоши, Modern furniture, Онлайн-покупки, Строительные материалы, Home Décor Products или Древесина;
Поведение: Вовлеченные покупатели;
Событие из жизни: Недавно переехали.
2. Пользователи 40-50 лет, проживают в России. Ищут интересные решения для ремонта и обустройства своей квартиры.
Интересы: Мебель, Роскошная недвижимость, Обустройство дома, Большой ремонт, Дерево, Ремонт, Предметы роскоши, Modern furniture, Онлайн-покупки, Строительные материалы, Home Décor Products или Древесина;
Поведение: Вовлеченные покупатели;
Событие из жизни: Недавно переехали.
3. Пользователи 25-50 лет, проживают в России. Хотят сотрудничать с надежным производителем деревянной мебели.
Интересы: Дизайн интерьера, Архитектурный модернизм, Elle Decor или Interior architecture;
Работодатель: Interior Design Ideas, Art & Interior Design, Interior Design Magazine, Interior Designer или Interior designs;
Должность: Interior design, Architectural designer, Interior Designer/Owner, junior Interior designer, Kitchen/Bath Designer, Interior Design Professor, Interior Design Consultant, Furniture Designer, Kitchen Designer, Interior Design Coordinator, Kitchen and Bath Designer или Commercial Interior Designer.
Ход работы
Начало работ по таргетированной рекламе – июль 2021 года.
Была проведена выборка 3 сегментов аудитории и разработка 6 уникальных объявлений с целями Трафик, Генерация лидов. Дополнительно настроили пиксель Facebook для сбора аудитории ретаргетинга. Пискель разместили в Taplink.
В ходе ведения проводили a/b-тестирование: обновляли баннеры и текстовый блок, скорректировали ставки и добавляли новые настройки к сегментам аудиторий.
Рекламные объявления настроены для новостной ленты Instagram и Instagram Stories.
Рекламные объявления имеют следующий вид:
Объявление 1: Пользователи 25-39
Трафик: Генерация лидов (плитка)
Формат: лента, галерея
Объявление 2: Пользователи 25-50
Трафик: сообщество
Формат: лента, галерея
Объявление 3: Пользователи 40-50 лет Объявление 4: Пользователи 25-39
Генерация лидов (мебель) Трафик: Taplink
Формат: Stories Формат: Stories
Лид-форма
Для определения потребностей и квалификации лидов создали две формы с дополнительными вопросами.
Мебель:
1. Какие изделия интересуют?
- Столы
- Стулья
- Комод
- Стеллажи
- Другое
2. Уже знаете, какой дизайн и размер нужен?
- Да
- Нет, нужна консультация дизайнера
Плитка:
Какие изделия интересуют?
- Напольная плитка из карагача с маслом
- Настенная плитка из карагача с маслом
- Напольная плитка из карагача без масла
- Настенная плитка из карагача без масла
- Напольная и настенная плитка
- Нужна консультация
Статистика и результаты:
Период 8.07-8.08.21
Бюджет для рекламы с трафиком на лид-форму – 6500,68 руб. Бюджет для объявлений в сообщество – 3252,40 руб. и бюджет по кампании с трафиком в Taplink — 9775,49 руб.
Статистика рекламных объявлений:
Генерация лидов:
| Сегмент | Пользователи 25-39 |
Пользователи 40-50 |
Всего | |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет на сегмент (руб.) | 3248,14 | 3252,54 | 6500,68 | |
| Бюджет на плейсмент (руб.) |
Instagram Лента | 3248,14 | — | |
| Instagram Stories | — | 3252,54 | ||
| К-ство Лидов* | Instagram Лента | 30 | — | |
| Instagram Stories | — | 9 | ||
| Всего | 30 | 9 | 39 | |
| Цена лида (руб.) | Instagram Лента | 108,27 | — | |
| Instagram Stories | — | 361,39 | ||
| Средняя цена (руб.) | 108,27 | 361,39 | 166,68 | |
*Данные на основе результатов рекламного кабинета Facebook (Лид на Facebook).
Исходя из данных собранных через форму заявки, мы имеем следующие результаты:
Трафик Taplink:
| Сегмент | Пользователи 25-39 |
Пользователи 40-50 |
Дизайнеры | Всего | |
|---|---|---|---|---|---|
| Бюджет на сегмент (руб.) | 3253,14 | 3264,92 | 3257,43 | 6500,68 | |
| Бюджет на плейсмент (руб.) | Instagram Лента | — | 3264,92 | — | |
| Instagram Stories | 3253,14 | — | 3257,43 | ||
| К-ство Лидов* | Instagram Лента | — | 18 | — | |
| Instagram Stories | 18 | — | 7 | ||
| Всего | 18 | 18 | 7 | 43 | |
| Цена лида (руб.) | Instagram Лента | — | 181,38 | — | |
| Instagram Stories | 180,73 | — | 465,35 | ||
| Средняя цена (руб.) | 180,73 | 181,38 | 465,35 | 227,34 | |
Данные на основе целей Яндекс.Метрики:
- Автоцель переход в мессенджер
- Автоцель поиск по сайту
Трафик Сообщество:
| Сегмент | Дизайнеры | Всего | |
|---|---|---|---|
| Бюджет на сегмент (руб.) | 3252,4 | 3252,4 | |
| Бюджет на плейсмент (руб.) | Instagram Лента | 3252,4 | |
| К-ство переходов* | Instagram Лента | 206 | |
| Всего | 206 | 206 | |
| Цена перехода (руб.) | Instagram Лента | 15,79 | |
| Средняя цена (руб.) | 15,79 | 15,79 | |
*Данные на основе результатов рекламного кабинета Facebook (Трафик).
В рамках бюджета для рекламы проекта 19528,57 руб. было получено 779 кликов по рекламе и 39 лидов.
Учитывая статистику из рекламного кабинета и Я.Метрики, средняя стоимость клика составила 16,74 руб., средняя стоимость лида — 166,68 руб.
Цена лида по различным продуктам:
— Мебель — 361,39 руб.;
— Плитка – 108,39 руб.
