Главная / Кейсы / Юридичні послуги | Ведення таргетованої реклами / Україна

Юридичні послуги | Ведення таргетованої реклами / Україна

Клієнт: Адвокатське бюро «Олена Статіва і Партнери» — юридична компанія, що надає послуги в Україні та за її межами.

  • Ніша: Юридичні послуги, зокрема:
    • Податкові спори та юридичний супровід бізнесу в Україні.
    • Розробка договорів (трудових, шлюбних, для бізнесу) в Україні.
    • Сімейне право (розлучення, аліменти) для громадян України, що перебувають як в Україні, так і за кордоном (в Європі).

 

Рішення

На основі брифу від клієнта та аналізу цільової аудиторії була розроблена стратегія сегментації для максимально точного охоплення потенційних клієнтів.

 

Логіка сегментації:

Аудиторію було розділено на три основні напрямки юридичних послуг, з подальшим поділом за географією та віком:

  1. Бізнес. Податкові спори:
    • Сегмент 1.1: Чоловіки та жінки, віком 25–47 років, гео — вся Україна. Таргетинг налаштовувався на інтереси: «Юридична фірма», «Адвокат», «Малий і середній бізнес», «Суд», «Позов», «Податкове право», а також на посади: «Owner/Managing Director», «Засновник/власник».
    • Сегмент 1.2: Чоловіки та жінки, віком 48–60 років, гео — м. Київ, м. Одеса та області. Таргетинг був аналогічний, але з фокусом на власників бізнесу та підприємців у ключових регіонах.
  2. Бізнес+Цивільне право. Договори:
    • Сегмент 2.1: Чоловіки та жінки, 25–47 років, гео — вся Україна. Інтереси включали: «Юридична фірма», «Адвокат», «Шлюбний договір», «Договір», «Малий і середній бізнес», «Підприємництво».
    • Сегмент 2.2: Чоловіки та жінки, 47–60 років, гео — м. Київ, м. Одеса та області.
  3. Сімейне право. Розлучення та майнові спори:
    • Сегмент 3.1: Жінки, віком 25–45 років, гео — Європа. Таргетинг налаштовувався за сімейним станом («У стосунках», «У шлюбі», «Не вказано») та інтересами: «Divorce Court», «Сімейне право», «Суд», «Позов».

 

Хід роботи

Робота над кампанією проходила в декілька етапів, включаючи запуск початкової версії та її подальшу оптимізацію.

    • Формат реклами: Основною метою була генерація лідів, тому використовувались лід-форми в Facebook та Instagram. Це дозволяло збирати контакти потенційних клієнтів безпосередньо в соціальних мережах.

  • Плейсменти: Рекламні оголошення показувались у стрічках (Feed) та історіях (Stories) Facebook та Instagram.
  • Креативи та тексти: Були розроблені унікальні тексти для кожного сегменту аудиторії.
      • Для податкових спорів: Текст робив акцент на захисті бізнесу та комплексному супроводі. «Вашому бізнесу потрібен юридичний супровід в податкових питаннях? Зупиніться та прочитайте!».

      • Для розробки договорів: Пропозиція фокусувалась на безпеці та спокої у ділових відносинах. “Бажаєте мати договір, щоб вберегти себе від помилок?”.

      • Для розлучень (за кордоном): Текст звертався до болю аудиторії (відстань від дому) та підкреслював досвід бюро (22 роки, 95% виграних справ). “Розлучення? Діти? Аліменти? Ще й в далечі від дому?”.

 

Тестування та оптимізація (15.02.2024):

На основі перших результатів було проведено оптимізацію кампанії:

  1. Була запущена нова версія кампанії 2.0-WWA-Stativa-LeadForms.
  2. Сегменти аудиторії були скориговані:
    • Видалено сегмент «Майнові спори».
    • Розширено вік у сегменті «Розлучення» (з 25-45 до 23-55 років) та додано гео: США, Канада, Великобританія, ОАЕ.
    • Звужено географію для сегментів «Договори» та «Податкові спори» до Києва, Одеси та областей, а вік змінено на 25-55 років.
  3. Креативи оновлено: На всіх банерах фонове зображення було замінено на фотографію Олени Статівої для підвищення довіри.

 

Результати

Кампанія проводилась у період з 7 по 20 лютого 2024 року. Нижче наведено зведені дані по двох ітераціях кампанії (WWA-Stativa-LeadForms та 2.0-WWA-Stativa-LeadForms).

Ключові показники за період 07.02.2024 – 20.02.2024:

 

Показник

 Загальна сума

Витрачений бюджет

 $221.01

Кількість лідів

 12
Кількість кліків

156
Середня вартість ліда (CPL)

$18.41
Середня вартість кліка (CPC)

$1.42

 

Детальна статистика по кампаніях та платформах:

 

Кампанія / Платформа

 Витрачено ($) Ліди Вартість ліда (CPL, $) Кліки Вартість кліка (CPC, $)

Кампанія: WWA-Stativa-LeadForms

 $125.85 5 $25.17 75 $1.68

* Facebook

 $89.63 2 $44.82 64 $1.40

* Instagram

 $36.22 3 $12.07 11 $3.29
Кампанія: 2.0-WWA-Stativa-LeadForms $95.16 7 $13.59 81

$1.17
* Facebook $64.29 4 $16.07 70

$0.92
* Instagram $30.87 3 $10.29 11

$2.81
ВСЬОГО $221.01 12 $18.41 156

$1.42

 

Висновки:

  1. Оптимізація була ефективною. Нова версія кампанії (2.0) показала зниження середньої вартості ліда майже вдвічі (з $25.17 до $13.59).
  2. Instagram виявився більш ефективним каналом для лідогенерації за напрямками цивільного та сімейного права, забезпечивши нижчу вартість ліда ($12.07 та $10.29) порівняно з Facebook ($44.82 та $16.07).

 

Найбільш результативним сегментом виявився «Цивільне право.», який приніс 3 ліди за ціною $4.36 за лід.

Наверх

Получить консультацию

*

*

*


×